Banners
דלג על Banners

סין כבר לא זולה כמו פעם – אבל היא עדיין חיונית ליבואן הישראלי

הגדל

מה הכי חשוב לדעת על סין? "שזה כבר לא מה שהיה פעם", אומר עמית חן, מנכ"ל חברת השילוח רות קרגו. "אם לפני 20 שנה סין היתה מקום שבו אפשר לייצר בזול, עם עלויות נמוכות של כוח אדם, ולכן רבים עברו לשם – כיום התמונה שונה. יש שם מפעלים מתוחכמים ומתקדמים מאוד, שמתחרים במפעלים במערב. עם זאת, סין היא חשובה מאוד ליבואנים הישראלים, במיוחד אלה שלא מייצגים מותגים בלעדיים מארה"ב או אירופה".

מה חשוב לזכור כשסוחרים מול סין?

1.         הכירו את תנאי המכר. "סוגייה ידועה בשילוח היא עד איפה אחראי היצואן – ומאיזו נקודה היבואן לוקח אחריות על הסחורה. בסין, היבואנים מוכנים לרוב לספק את הסחורות עד לנמל או שדה התעופה על חשבונם. זה כמובן מגולם במחיר המוצר, אבל הם יכולים לעשות את זה במחיר נמוך יותר, מאשר אם אותו יבואן יתקשר עם חברה בישראל שתדאג לשילוח.

2.         בדקו את האשראי. "הסינים נוטים לעבוד באשראי דוקומנטרי או בשיטה של מקדמות - כך שלמעשה הקונה צריך להעמיד את הכסף, חלקו או כולו מראש, אם בערבות או בתשלום. גם אם אתה קונה במשך שנים סחורה בכמויות גדולות מאותו מפעל – אין פירוש הדבר שהוא ייתן לך אשראי, וצריך להביא את זה בחשבון".

3.         ודאו את טיב המוצר. "בסין אפשר למצוא הכל - ממוצרי פרימיום ועד מוצרים באיכות ירודה מאוד. קיימות חברות שיכולות לבדוק עבורכם את הסחורה ולוודא שאתם מקבלים את מה שהזמנתם, באיכות שרציתם. נכון, זה עולה קצת כסף, אבל זה עדיף מאשר לקבל סחורה ברמה נמוכה, או שלא תואמת את הדרישות שלכם".

4.         זכרו את ראש השנה הסיני. "בכל שנה, בסביבות ינואר-פברואר, נחגג ראש השנה הסיני – שפירושו שבועיים שבהם אין כלל תקשורת עסקים ומסחרית. כתוצאה מכך, בשבועות שלפני החג יש לחץ גדול להוצאת סחורה – שמתבטא בעלייה קיצונית של מחירי ההובלה, שלפעמים אפילו מוכפלים. כך, עבור מי שיודע שיצטרך סחורה בינואר, עדיף לקנות אותה בנובמבר - כשמחירי ההובלה עוד קצת יותר נמוכים, במקום בדצמבר".

5.         שימו לב לתנודתיות של מחירי ההובלה. "לפני חג המולד, יש לחץ בחברות התעופה והספנות, שמתבטא במחיר. בנוסף, לפני פסח וראש השנה, חברות ההובלה בסין מזהות שבקו לישראל עולה הביקוש – ומעלות את המחיר בהתאמה. אם ביתר השווקים בעולם מחירי ההובלה יציבים, בסין הם תנודתיים מאוד. המשמעות היא שליבואן בסדר גודל קטן או בינוני לא כדאי לסגור מחיר הובלה לטווח ארוך. אם קיבלתם מחיר בתחילת החודש והסחורה מוכנה בסופו, כדאי לערוך שוב סקר שוק ולהשוות מחירים".

 

פורסם לראשונה בTheMarker, אוקטובר 18

לגליון המלא- לחצו כאן ודפדפו לעמוד 6.

צור קשר
דלג על צור קשר

אני מעוניין/ת שנציג רות קרגו יצור איתי קשר

אנו מתחייבים שלא להעביר את פרטייך לגורם אחר
עבור לתוכן העמוד